Маржинальная и валовая прибыль: в чём разница
Два показателя считаются от одной выручки, но вычитают разное. Маржинальная убирает только переменные затраты, валовая всю себестоимость проданного. Отсюда и разные ответы: одна говорит, стоит ли продавать больше, вторая сколько зарабатывает основная деятельность. Ниже разница на цифрах и случай, когда обе совпадают и путать их безопасно.
Короткий ответ
Маржинальная прибыль = выручка − переменные затраты
Валовая прибыль = выручка − себестоимость проданного
Разница в том, что себестоимость проданного это переменные затраты плюс постоянная часть производства: аренда цеха, оклады производственных рабочих, амортизация оборудования, склад. Поэтому валовая прибыль всегда меньше маржинальной или равна ей.
Валовая = маржинальная − постоянная часть себестоимости
Пример на цифрах
Выручка за месяц 10 000 000 ₽. Переменные затраты 6 000 000 ₽: сырьё, комплектующие, сдельная оплата, доставка. Постоянная часть производства 1 000 000 ₽: цех, склад, оклады мастеров.
| Показатель | Сумма | Доля выручки |
|---|---|---|
| Выручка | 10 000 000 ₽ | 100% |
| Переменные затраты | −6 000 000 ₽ | 60% |
| Маржинальная прибыль | 4 000 000 ₽ | 40% |
| Постоянная часть производства | −1 000 000 ₽ | 10% |
| Валовая прибыль | 3 000 000 ₽ | 30% |
Разница ровно один миллион, и это ровно постоянная часть себестоимости. Никакой другой разницы между этими показателями нет.
Посчитать оба показателя на своих цифрах, а рядом операционную, EBITDA и чистую: калькулятор маржинальной прибыли.
Когда они совпадают
Если в себестоимости нет постоянной части, маржинальная и валовая прибыль равны. Так бывает чаще, чем кажется:
- Торговля без своего склада. Себестоимость это только закупка товара, а она переменная.
- Услуги на подряде. Исполнителям платят за факт выполненной работы, своего производства нет.
- Агентство с закупкой рекламы. Себестоимость это бюджеты и подряд, всё переменное.
В таких компаниях спорить о разнице между двумя показателями смысла нет: она нулевая. Проверяется за минуту: если в себестоимости проданного нет ни одной строки, которая уходит из кассы в месяц без продаж, показатели равны.
Зачем нужны оба
Маржинальная отвечает на вопрос «продавать ли больше»
Каждая новая продажа приносит маржинальную прибыль и ничего не добавляет к постоянным расходам. Поэтому решение «брать заказ или нет» принимается по маржинальной прибыли этого заказа, а не по валовой и не по чистой. Заказ с маржинальной прибылью 5% всё равно лучше отсутствия заказа, если постоянные расходы всё равно платятся.
Валовая отвечает на вопрос «сколько зарабатывает производство»
Она нужна, чтобы сравнивать себя с отраслью и с собой в прошлом году: в отчётности всех компаний есть валовая прибыль, а маржинальной нет, потому что деление затрат на переменные и постоянные каждый делает сам. Валовая рентабельность это сопоставимая величина, маржинальность нет.
Где ошибаются
- Считают валовую, называют маржинальной. Самая частая путаница. Если вы взяли себестоимость из бухгалтерского учёта, вы посчитали валовую прибыль: там постоянная часть уже внутри.
- Считают маржинальную, а решения принимают как по валовой. Например, закрывают направление с маржинальной прибылью 300 000 ₽ в месяц, потому что после распределения постоянных расходов оно «убыточное». Постоянные расходы после закрытия останутся, и компания потеряет эти 300 000 ₽.
- Переносят постоянную часть в переменные, чтобы «маржинальность была честнее». Тогда маржинальная прибыль становится равна валовой, и один из двух показателей просто исчезает.
- Маржинальная вычитает только переменные затраты, валовая всю себестоимость проданного вместе с её постоянной частью.
- Разница между ними ровно равна постоянной части себестоимости: цех, склад, оклады производства.
- Если постоянной части в себестоимости нет, показатели совпадают. Так у торговли без склада и услуг на подряде.
- Решение «брать заказ» принимается по маржинальной прибыли, сравнение с отраслью по валовой.
Посчитать оба показателя сразу
Калькулятор считает маржинальную, валовую, операционную, EBITDA и чистую прибыль на одних цифрах и показывает долю каждой в выручке.
Открыть калькулятор маржинальной прибыли → Вести это автоматически →