Иногда в компанию приходит большой оптовый заказ. Выручка по нему может быть больше всей годовой выручки по рознице. Обороты большие, но при этом непонятно, сколько из этих денег можно взять.
Борис чувствовал, что большие сделки не приносят финансового результата.
Часто была такая ситуация: по сделке несколько месяцев идут переговоры, оформляются документы, происходит много работы. Сумма сделки большая, но и расходов копится много. К концу проекта выясняется, что на нём почти ничего не заработали.
По оптовым сделкам есть комиссии и другие расходы. Например, чтобы выпустить транспортную карту АЛҒА в Башкирии, нужно купить несколько лицензий. Когда контролируешь все расходы в блокноте, в итоге непонятно, сколько по каждой сделке получилось.