Перспективные идеи для бизнеса в 2024 году

Особенности ведения бизнеса в 2024 году

Пока что 2024 год принёс мало сюрпризов — продолжаются тренды прошлых лет.

Крупный бизнес продолжает укрупняться. Это не закрывает пути для начинающих предпринимателей, но вынуждает искать более оригинальные решения. Например, простая перепродажа китайских товаров массового потребления уже не так выгодна. Здесь на рынок зашли крупные игроки. Для малого бизнеса в приоритете теперь не просто покупка в Китае и продажа в России, а отстройка собственного бренда и производства.

Построение сообщества вокруг бизнеса — общемировой тренд. Бизнес не просто выпускает и продаёт продукт, а строит связи между людьми. Связи и общение — дефицит XXI века, а подобные сообщества восполняют эту нехватку. Построение личного бренда, проведение мероприятий, коллаборации с лидерами мнений — эти практики будут становиться всё актуальнее.

Масштабирование на базе франшизы. Франшизы становятся всё доступнее. Открыть бизнес по готовым технологиям сейчас можно практически в любой сфере и с любым стартовым капиталом — начать дело можно с вложений в несколько сотен тысяч.

Есть и негативный тренд: по мнению экспертов, в 2024 году будет усиливаться внимание контролирующих органов к бизнесу.

«ФНС будет обращать больше внимания на самозанятых. Таким предпринимателям стоит внимательнее относиться к документообороту. Это коснётся и тех, кто работает с самозанятыми. Если у предпринимателя больше 10 договоров с самозанятыми и выплаты два раза в месяц — налоговой это покажется подозрительным».

Перспективные бизнес-идеи

Тренд на технологизацию виден невооружённым взглядом: спрос на IT-решения продолжает расти. Однако перспективны и другие ниши. Люди всё больше заботятся о себе, своём комфорте и развитии. Расскажем о самых многообещающих направлениях 2024 года.

Онлайн-обучение

Рынок продолжает расти — спрос на удалённое образование не спадает и после пандемии. По-прежнему перспективно профессиональное переобучение, актуальны профессии с дистанционным форматом работы: то же IT. Мягкие ниши при этом тоже растут: например, у GetCourse за 2023 год удвоились обороты продаж по направлению «Психология».

Другой тренд — уменьшение сроков обучения. Всё меньше людей готовы тратить год на освоение новых навыков. Образовательные треки постепенно уменьшаются, оптимальный срок обучения стремится к трём месяцам. Так сохраняется вовлечение, и человек может сразу применить новые навыки в жизни.

Отсюда выходит и следующая тенденция: онлайн-образование становится узконаправленным, рассчитанным на очень конкретную аудиторию. Точно определить ЦА — значит получить конкурентное преимущество.

Нюансы: довольно сложно создать УТП и отстроиться от конкурентов-гигантов.

Пример бизнеса: небольшой авторский экспертный курс, основанный на реальном опыте и репутации.

В конце 2022 года финансовый директор Софья Бурцева и продюсер Натали Васильева запустили онлайн-школу для финансистов. На первом потоке было всего 20 учеников, но уже к концу 2023 года в школе успели обучиться почти 700 человек.

«Рынок онлайн-образования в России находится на стадии активного роста, в 2024 году „решает“ качество продукта. Завышенные обещания клиентам и агрессивный маркетинг скоро канут в небытие — сейчас в приоритете выстраивать долгосрочные и доверительные отношения. Мы сделали ставку именно на них, и вот результаты: Telegram-канал за год вырос в 13 раз — с 654 человек до 8 680; конверсия в оплату заказа составила больше 80 %.

Мы не создаём разрозненные курсы, а формируем внутри школы единую экосистему, чтобы на выходе из одного продукта хотелось плавно развиваться в другом. За 2023 год мы выпустили целую линейку продуктов, и все они оказались жизнеспособны. Вот часть из них: практикум по автоматизации управленческого учёта, курс-профессия „Финансовый директор: базовый уровень“ и закрытый клуб по подписке „Финансист PRO“.

Секрет нашего успеха — в глубокой проработке миссии проекта, а не в обещании сиюминутного результата в виде денег. Мы делаем ставку на развитие компетентных финансовых лидеров, поэтому с нами готовы идти вдолгую».

IT-платформы

Всё больше компаний формируют вокруг себя сообщества. Им нужна платформа. Например, для соединения заказчика с исполнителем или для коммуникации компании с клиентами. Востребованы будут разработчики веб-платформ и мобильных приложений.

Для IT-специалистов действуют государственные меры поддержки: это немного стабилизирует рынок труда.

«Популярны IT-стартапы для продавцов на маркетплейсах. Как это работает: продавец заходит на платформу, видит оптовые предложения от разных китайских поставщиков, кладёт нужный товар в корзину и оплачивает. А получает уже в России со всей документацией — можно сразу продать».

Нюансы: риск перегрева рынка в среднесрочной перспективе.

Пример бизнеса: стартап с приложением под нужды конкретного типа предприятий.

Искусственный интеллект

Прошлогодний хайп прошёл, но технологии остались.

Сохраняется тренд на платформы с языковыми моделями. Чат-боты появляются даже в маленьких компаниях в сфере услуг: на сообщения теперь отвечает не администратор, а нейросеть. Подобные технологии нужны и в образовании, и в медицине — везде, где важна коммуникация с клиентом.

Мир нейросетей не ограничивается ChatGPT и его аналогами. ИИ задействован в оптимизации и автоматизации процессов в транспорте и на производстве. Также нейросети используют для аналитики и прогнозирования — в финтехе, HR, менеджменте и других сферах.

Рынок только формируется, но у него определённо есть перспективы. ИИ становится базовой технологией, и скоро вы не сможете найти цифровой продукт, не усиленный нейросетями.

Нюансы: очень высокий порог вхождения, сложно создать УТП.

Пример бизнеса: интеграция AI-инструментов в бизнес-процессы, например в маркетинг.

Здравоохранение

Люди всё больше заботятся о своём здоровье — это один из наиболее глобальных и долгоиграющих трендов в мире. Российский рынок не исключение.

Развивается телемедицина: в третьем квартале 2023 года рынок вырос в полтора раза. Несмотря на интерес крупных игроков, в сегменте остаются перспективные ниши. Например, форматы длительного сопровождения: дистанционный семейный врач, за годы досконально изучивший историю болезней конкретных пациентов.

Рынок чувствует потребность в IT-технологиях. Например, для такого сценария: с помощью портативных устройств клиент сдаёт анализы, а их результаты автоматически отсылаются врачу, который назначает лечение. Задача IT — разработать платформу для пересылки данных и связи с пациентом. Задача технологов — разработать сами устройства для диагностики.

Растёт сегмент психологической помощи: на одном только Авито спрос на психологов за 2023 год вырос на 35 %. Предложение поспевает благодаря обилию курсов коучей и психологов, но спрос на качественную психотерапию будет только увеличиваться.

Если рассматривать офлайн-бизнесы, то актуально построение предприятия по франшизе. Стартовый капитал для лаборатории может начинаться от 1,5 млн руб.

Нюансы: большой период самоокупаемости, строгое законодательство.

Пример бизнеса: техностартап в сфере телемедицины; клиника или медицинская лаборатория по франшизе.

Зоотовары

Несмотря на растущую урбанизацию, молодёжь любит животных не меньше, чем предыдущие поколения. На миллениалов приходится 44 млн питомцев — это больше, чем на любую другую возрастную группу. А в целом, согласно опросам, питомцы есть у 70–80 % россиян.

Иностранные санкции и ограничения Россельхознадзора серьёзно ограничили рынок импортных кормов. Это — возможность для локальных производителей.

«Популярен такой подход: предприниматель договаривается с местной птицефабрикой о поставках. На своих площадях вялит-сушит и продаёт на маркетплейсах лакомства для собак. Так как продукт натуральный и производство экологичное, от больших конкурентов отстроиться легко, спрос есть».

Есть потенциал и у рынка услуг: груминг, зоогостиницы, площадки для выгула. Из бизнесов с минимальными вложениями стоит присмотреться к пошиву одежды для животных. Оборудуя домашнюю мастерскую, можно уложиться в 100 000 руб.

Нюансы: люди привыкли к крупным брендам, не всегда легко завоевать доверие.

Пример бизнеса: продажа кормов или лакомств из натуральных компонентов.

Консалтинг

С консалтингом в твёрдых нишах всё стабильно: из запрещённых соцсетей аудитория легко перетекла в Telegram. Главное для эксперта — построить свой личный бренд и создать сообщество не просто клиентов, а людей, разделяющих именно его ценности.

Мягкие ниши тоже растут вместе со спросом на эзотерику и личностное развитие. В нестабильные времена у людей растёт потребность в вере и духовном росте.

Однако государство обращает на инфобизнес всё больше внимания. Денег в этой отрасли много, однако не все участники соблюдают законы — вспомним громкие дела о неуплате налогов блогерами, возбуждённые в прошлом году. Вероятно, что государственный контроль за этой сферой будет усиливаться, поэтому важно работать легально, как и везде.

Нюансы: растущее внимание со стороны государства.

Пример бизнеса: частный консалтинг с продвижением через личный бренд в соцсетях.

«По своему опыту могу сказать, что успех в этой нише зависит только от качества оказываемой вами услуги. Прежде чем заняться этим бизнесом, ответьте себе на вопрос: готовы ли вы оказать услугу с вау-эффектом? Так, чтобы результат вашей работы привёл заказчика в восторг. Если ответ „да“, то этот бизнес для вас.

Подобный качественный консалтинг имеет перспективы. Малый и средний бизнес находятся на пике развития, но не готовы содержать в штате высококлассных специалистов. А вот за грамотные консалтинговые услуги они готовы платить — спрос есть. Я наблюдаю это в сфере финансового консалтинга: в нашем сегменте с каждым днём появляется всё больше клиентов. А встретиться с ними поможет ваш аккаунт в социальных сетях, где вы показываете себя не только как эксперта, но и как человека».

Производство товаров для дома

После ухода IKEA людям не хватает простых и доступных товаров интерьера. Поэтому появляются возможности для производителей таких товаров. Часто это предприятие с простым технологическим циклом, не требующее больших вложений или длительной подготовки. Сейчас для такого бизнеса два канала продаж: маркетплейсы и агрегаторы, такие как Hoff.

«Наш новосибирский клиент открыл маленький мебельный цех. Закупает ножки, закупает МДФ-плиты, отвозит их на распил. Потом собирает из всего этого обеденные столы. А супруга занимается продвижением на маркетплейсах. Бизнес очень простой, получилось масштабироваться, открыть второй цех в Москве. Путь до 2 млн руб. выручки в месяц занял полгода. Сейчас — уже 10 млн руб. Всё это ещё и благодаря раннему внедрению управленческого учёта».

Также в последнее время снова стал актуален отдых на дачах. Значит, вырастет спрос и на товары для садоводства и загородного отдыха.

Нюансы: сезонность спроса, возможные сложности с логистикой.

Пример бизнеса: маленький цех по производству предметов интерьера.

Строительство

Несмотря на дорожающие материалы, спрос на недвижимость сохраняется. А на загородные дома — стабильно растёт. Большую роль здесь играют государственные субсидии — на частные дома распространяются программы вроде военной ипотеки и поддержки молодых семей.

Помогает спросу и распространение удалённого формата работы: всё больше людей проводят на дачах весь тёплый сезон. А значит, есть спрос на «капитальные» дачные дома.

Отдельная отрасль — флиппинг. Это новое название для старой схемы: дёшево купить квартиру с плохим ремонтом, отремонтировать и продать дороже. Это сложно считать полноценным бизнесом, заниматься флиппингом могут и физлица. Однако такой способ заработка становится всё популярнее: возможны новые меры регулирования со стороны госорганов.

Нюансы: спрос на жильё крайне зависит от кредитных ставок и государственной поддержки.

Пример бизнеса: строительство частных домов.

Внутренний туризм

Ещё одна сфера, растущая благодаря господдержке. В 2023 году правительство субсидировало 8 млрд руб. на создание пяти тысяч современных номеров в модульных гостиницах. Вероятно, поддержка гостиничного бизнеса продолжится и в 2024 году.

Для владельцев сельскохозяйственных предприятий есть грант «Агротуризм». От государства можно получить до 10 млн руб. для подготовки своих территорий для размещения туристов.

Растёт популярность групповых туров с гидами. Из приоритетных направлений: Кавказ, Карелия, Калининградская область. Туристический бизнес в более отдалённых точках — всё ещё ненадёжная идея с множеством рисков.

«Рассмотрим два примера. В Алтайском крае есть курорт Белокуриха. Предприниматели оттуда говорят, что их средний чек для туриста некомфортен. Места — прекрасные, но бизнес превращается в низкомаржинальный из-за инфляции и дорогой внутренней логистики. Ближайший региональный центр в 150 км, инфраструктура слабо развита.

Другой пример — Кавказ. Турпоток в один только Дагестан в 2023 году вырос на 90 %. Рядом есть густонаселённые регионы, логистика выстроена, инфраструктура не простаивает. В целом внутренний туризм перспективен, но нужно очень чётко представлять свою ЦА и быть уверенным, что эти люди до вас доедут».

Нюансы: проблемы с логистикой — сложно, если ЦА далеко.

Пример бизнеса: авторские туры с относительно комфортными условиями.

Забота о пожилых людях

Отрасль ещё только формируется, слабо регулируется и учитывается. На рынке относительно свободно. Например, в частных пансионатах Санкт-Петербургской агломерации сейчас не больше шести тысяч койко-мест. И это — на 7 млн человек. Рынок перспективен ещё и потому, что пожилые люди — единственная растущая категория населения.

Государство пока не проявляет большой интерес к сфере. Это, однако, палка о двух концах — установлены не все стандарты, много двусмысленностей, легко попасть на проверках.

Нюансы: неплатёжеспособная ЦА, нужно быть уверенным в регионе и бизнес-модели.

Пример бизнеса: пансионат для пожилых людей в регионе с платёжеспособной аудиторией

Бизнесы, которые не стоит открывать в 2024 году

Розничные магазины

Крупные торговые сети продолжают скупать малые. Небольшому продуктовому или хозяйственному магазину нереально конкурировать с супермаркетами и сервисами доставки. Формат «магазина у дома» уходит в прошлое.

Перепродажа на маркетплейсах

Ozon и Wildberries заключили с китайскими поставщиками прямые соглашения. Конкурировать с ними в цене и разнообразии — не лучшая идея. К тому же в марте рассмотрят законопроект о конфискации товаров, ввезённых из Китая без уплаты пошлин и НДС.

Автомобильный бизнес

Отрасль переживает тяжёлые времена. С одной стороны, транспортные компании не могут обеспечить полную загрузку из-за дефицита персонала. С другой — таксопарки и сервисы аренды страдают из-за дорогих или некачественных запчастей, а парк постепенно выходит из строя.

Что нужно сделать перед открытием бизнеса

Даже самую перспективную идею не реализовать, если начать строить компанию без подготовки. Итак, решение принято, деньги найдены. С чего начать подготовку?

1. Разработать бизнес-модель

Определиться со стартовыми ресурсами и целевой аудиторией. Спрогнозировать доходы и расходы по конкретным статьям, рассчитать срок окупаемости.

2. Проанализировать рынок, отстроиться от конкурентов, создать УТП.

3. Разобраться с правовыми вопросами.

Определиться с формой предприятия: ИП или полноценное юридическое лицо? Затем — с формой налогообложения. Кроме того, для многих товаров и услуг нужны специальные разрешения Роспотребнадзора или других органов. Все эти нюансы лучше продумать на старте.

4. Внедрить управленческий учёт

Это нужно, чтобы понимать нужды своего бизнеса. А значит — не попадать в кассовые разрывы и не упускать возможностей для развития.

Учёт — трудоёмкий процесс. Если заносить все операции вручную, времени на управление компанией не останется. Здесь на помощь приходят сервисы автоматизации управленческого учёта. Например, в Финтабло все ключевые отчёты собираются автоматически благодаря интеграциям с банками и другими сервисами.

ОПиУ в Финтабло собирается автоматически и содержит все нужные данные по выручке, расходам и чистой прибыли

Узнайте о всех возможностях Финтабло

Покажем, как сервис поможет упростить финансовый учет и найти где вы теряете деньги

Записаться на встречу

Бесплатно
Займёт 40 минут
Zoom, Skype или Google Meet

Елена Чумакова

Финансовый директор

«Часто бизнесы начинают по такому сценарию: есть специалист, который классно делает какой-то продукт. Он думает, что его опыта и навыков достаточно, чтобы открыть своё предприятие. Сначала всё идёт хорошо: выпускается качественный продукт, наращивается клиентская база.

Но в один момент владелец перестаёт справляться с масштабированием: потому что нет навыков планирования, управления командой, понимания бизнес-процессов. На этом этапе не обойтись без внедрения управленческого учёта. Сервисы автоматизации дадут и понятную систему учёта, и первичную базу знаний. Так начинающий предприниматель начнёт контролировать свои бизнес-процессы и выйдет из кризиса».

Коротко

• Перспективными направлениями в 2024 году выглядят онлайн-обучение, разработка IT-платформ и строительство загородных домов. Также стоит присмотреться к открытию бизнеса по франшизе — начальные вложения могут быть минимальны.
• Открывать небольшой розничный магазин или начинать перепродажу китайских товаров на маркетплейсах — не лучшая идея. Также с множеством рисков связан сейчас автомобильный бизнес.
• К открытию бизнеса нужно подготовиться. Построить бизнес-модель, придумать, как отстроиться от конкурентов. Затем — изучить правовые вопросы и внедрить систему управленческого учёта.